Проверка объявления: частная школа и детский сад, Троицк
Продавец пишет о бизнесе то, что считает нужным. Мы проверили его слова по государственным реестрам, судебным картотекам и архиву снятых объявлений. Ниже — что проверяли, что нашли и чем каждый вывод подтверждается.
Объявление
С этого начинается проверка: всё, что здесь написано, дальше сверяется с реестрами и документами.
| Выручка в месяц | 2 817 000 ₽ |
| Прибыль в месяц | 1 176 000 ₽ |
| Окупаемость | 15 мес |
| Возраст бизнеса | 7 лет |
| Форма собственности | ООО |
| Площадь · аренда | 226 м² · 260 000 ₽ |
Объявление о продаже бизнеса с образовательной лицензией отличается от объявления о кафе или пекарне. Лицензия выдаётся конкретному юридическому лицу, на конкретный адрес и на конкретное число мест. Поэтому покупатель приобретает не оборудование и не поток клиентов, а долю в ООО целиком — вместе со всей его историей: судами, налогами, предписаниями. Разбор построен вокруг этого.
Как устроена проверка
Чтобы вы понимали, откуда берутся выводы дальше. Каждый вывод в этом документе опирается на источник, который можно открыть самому.
Реестр лицензий Рособрнадзора с приложением, где указаны адрес и предельная наполняемость. Реестр контрольных мероприятий: проверки, предписания, постановления по КоАП. Реестр санитарно-эпидемиологических заключений Роспотребнадзора. Для образовательного бизнеса это главные источники — они задают потолок выручки.
ЕГРЮЛ, ФНС, ФССП, ЕФРСБ, картотека арбитражных дел, ГАС «Правосудие». Поскольку покупается доля в ООО, проверяется не продавец как человек, а организация со всей историей: смены директора, долги, споры.
Сохранённые копии страниц за три года. Видно, что было на сайте раньше и когда что исчезло: прейскурант, состав педагогов, описание групп. По прейскуранту считается потолок выручки при полной загрузке.
Медиана по 46 частным дошкольным организациям Новой Москвы, ставки по вакансиям за три месяца, требования к штату по санитарным правилам. Отсюда — сколько человек нужно по нормам и сколько это стоит.
21 пункт из 44 — набор подобран под лицензируемый бизнес в форме ООО. Здесь нет проверок торгового аккаунта или товарного остатка, зато добавлены лицензионная ёмкость, надзорные мероприятия, санитарное заключение, штат по нормативам и вся история юридического лица, которая переходит покупателю вместе с долей.
В документе три разных типа утверждений, и мы их не смешиваем. Факт — то, что подтверждено документом или записью в реестре: тут спорить не о чем. Расчёт — то, что получается, если пересчитать заявленное по нормативам: это оценка, и она может измениться, когда появятся документы. Сигнал — то, что выбивается из обычного для этой ниши: это не обвинение, а повод задать вопрос, и у отклонения вполне может быть законное объяснение.
Проверка по пунктам
Сначала общая картина, дальше разбираем подробно каждое место, где что-то не сошлось. Рядом с пунктом — источник, откуда взят результат.
Семь из шестнадцати отмеченных пунктов приходятся на один период — с февраля по ноябрь 2024 года: проверка, предписание, штраф, смена директора, два судебных спора, всплески отзывов и правки на сайте. По отдельности каждый объясним, поэтому совпадению дат посвящён отдельный раздел 5. Расхождение заявленной выручки с лицензионной ёмкостью и расчёт штата — в разделе 6.
История продажи объекта
В объявлении сказано, что причина продажи — переезд. В архиве видно, что объект продаётся непрерывно 22 месяца.
9 из 11 фото те жеБизторг
6 из 11 фото те жеАвито
4 из 11 фото те жеАвито
те же 4 фото2 площадки
те же 4 фотоАвито
Разброс заявленных показателей
| Показатель | Минимум | Максимум | По расчёту |
|---|---|---|---|
| Цена | 18 000 000 ₽ | 24 000 000 ₽ | −25% за 2 года |
| Заявленная выручка | 2 817 000 ₽ | 3 400 000 ₽ | 2 337 000 ₽ потолок |
| Заявленная прибыль | 1 176 000 ₽ | 1 600 000 ₽ | 397 000 ₽ |
| Заявленная окупаемость | 12,2 мес | 17,1 мес | 45 мес |
Факт: объект выставлен на продажу в сентябре 2024 года — через три месяца после смены директора и через месяц после иска родителя. С тех пор он продаётся непрерывно 22 месяца при заявленной окупаемости 15 месяцев. Причина «переезд в другой регион» появилась в объявлении позже.
Сигнал: заявленная выручка гуляет от 2 817 000 до 3 400 000 ₽ при неизменном числе мест по лицензии. Выручка 3 400 000 ₽ в брокерской публикации требует 54 детей в саду при 32 местах. Мы не утверждаем, что цифры выдуманы: часть выручки может давать центр развития с абонементами, который лицензионной ёмкостью не ограничен. Но разброс в 1,36 раза по прибыли за два года при неизменных условиях объяснения требует.
Совпадение событий весной 2024 года
Девять следов из разных источников. Ни один источник не знает о существовании остальных, а даты сходятся.
Факт: все девять событий подтверждены документально, каждое взято из отдельного источника. Разброс дат — девять месяцев, ядро укладывается в шесть недель марта–апреля.
Чего мы не знаем: что именно произошло. Содержание события по открытым источникам не восстанавливается — восстанавливается только его наличие, дата и масштаб последствий. Каждое событие по отдельности объяснимо: обращение родителя, проверка, правка сайта, смена директора случаются в любой организации.
Предположение: в марте 2024 года произошло что-то, затронувшее одновременно состав педагогов, отношения с частью родителей, выручку и управление юридическим лицом. Это единственное объяснение, покрывающее все девять следов сразу, но оно остаётся предположением, пока продавец не покажет акт проверки и предписание целиком.
Показатели и расходы
У образовательного бизнеса есть жёсткий потолок выручки — число мест в лицензии. С него и начинаем.
Потолок выручки по лицензии
| Источник дохода | Цена | Максимум по лицензии | Выручка |
|---|---|---|---|
| Детский сад полного дняпрейскурант с сайта | 48 000 ₽ в месяц | 32 места | 1 536 000 ₽ |
| Центр развитияабонементы, ёмкостью не ограничен | 9 000 ₽ | 89 абонементов | 801 000 ₽ |
| Потолок при полной загрузке | 2 337 000 ₽ | ||
| Заявлено в объявлении | 2 817 000 ₽ |
Где объект стоит относительно нормы
| Показатель | Диапазон по нише | Объект | Оценка |
|---|---|---|---|
| Рентабельность по прибылинорма 12–20% | 41,7% | вдвое выше | |
| Загрузка к лицензионной ёмкостинорма до 100% | 121% | выше потолка | |
| Доля зарплат в выручкенорма 45–55% | 22,7% | вдвое ниже | |
| Аренда к выручкенорма 8–14% | 9,2% | в норме | |
| Расходы на привлечениенорма 2–5% выручки | 0% | не отражены |
Выход за диапазон не означает, что продавец что-то скрывает. Высокая рентабельность бывает у организаций с собственным помещением или с сильной методикой, за которую платят премию. Но здесь помещение арендуется, а рентабельность вдвое выше нормы при зарплатах вдвое ниже — это одно и то же расхождение, посчитанное с двух сторон.
Сколько человек нужно по нормам
| Показатель | По нормам и вакансиям | По отчётности | Разрыв |
|---|---|---|---|
| Численность штата3 группы, пищеблок, центр развития | 21 человек | взносы за 11 | 10 человек |
| Фонд оплаты труда с взносами | 1 556 000 ₽ | 640 000 ₽ | 916 000 ₽ |
| Остаётся на зарплаты в заявленных расходах | — | 777 000 ₽ | 28 400 ₽ на человека |
Что получается после пересчёта
| Показатель | В объявлении | По расчёту | Расхождение |
|---|---|---|---|
| Выручка в месяц | 2 817 000 ₽ | 2 337 000 ₽потолок по лицензии | −17% |
| Расходы в месяц | 1 641 000 ₽ | 2 420 000 ₽штат по нормам + реклама | +779 000 ₽ |
| Чистая прибыль | 1 176 000 ₽ | 397 000 ₽ | втрое |
| Окупаемость | 15 мес | 45 мес | втрое |
Факт: предельная наполняемость 32 места записана в приложении к лицензии и в санитарном заключении. Взносы уплачиваются за 11 человек — это данные отчётности.
Расчёт: разница в 779 000 ₽ в месяц приходится в основном на фонд оплаты труда — 916 000 ₽ разрыва между необходимым по нормам штатом и тем, за который платятся взносы. Это оценка по нормативам и ставкам вакансий, а не утверждение о фактических выплатах: часть персонала может работать по договорам с самозанятыми, и тогда расходы есть, а взносов нет.
Сигнал: для образовательной организации это отдельный лицензионный риск. Сведения о педагогических работниках подлежат раскрытию, а квалификация — подтверждению. Проверяется списком педагогов с дипломами и сверкой со сведениями на сайте организации.
Лицензия и что переходит вместе с юрлицом
Здесь покупается не имущество, а доля в организации. Значит переходит всё, что у неё есть, включая долги и споры.
| Что переходит | Состояние | Что это значит для покупателя |
|---|---|---|
| Образовательная лицензияреестр Рособрнадзора | действует | привязана к этому ООО и этому адресу, на 32 места |
| Санитарное заключениеРоспотребнадзор | действует | тоже на 32 места, тот же адрес |
| Предписание надзорного органамарт 2024, срок май 2024 | исполнение не подтверждено | запросить документ об устранении нарушений |
| Штраф по КоАП | 40 000 ₽ | уплачен, но остаётся в истории организации |
| Налоговая задолженностьФНС | 118 000 ₽ | без справки об отсутствии долга не получить участие в компенсационных программах |
| Иск арендодателяноябрь 2024 | 486 000 ₽ | окончено исполнением в марте 2025, но это почти два месяца аренды |
| Иск родителяавгуст 2024 | 96 000 ₽ | рассмотрен судом общей юрисдикции |
| Договор аренды | не предоставлен | срок и условия переоформления неизвестны |
Факт: купить «бизнес без юрлица» здесь невозможно. При переводе деятельности на новое ООО или при переезде лицензия оформляется заново, и до её получения вести образовательную деятельность нельзя.
Расчёт: простой на время переоформления — 4–6 месяцев. При аренде 260 000 ₽ и удержании ключевых педагогов прямые затраты простоя составят около 4 400 000 ₽. Это четверть цены объекта, и именно поэтому структура сделки предопределена: покупка доли, а не имущества.
Суммы долгов сами по себе небольшие. Значение имеет не их размер, а то, что все они возникли в 2024 году — в том же периоде, что и события из раздела 5.
Репутация и следы в интернете
Отзывы за 36 месяцев с карт и двух отзовиков, разобранные по датам, длине текста и содержанию.
| Период | Отзывов | Что видно |
|---|---|---|
| обычный фонвне 2024 года | 4–6 в месяц | средняя длина 340 знаков, называют имена педагогов и занятия |
| март–апрель 2024 | всплеск негативных | совпадает с проверкой и предписанием |
| июнь–июль 2024 | 34 положительных | 19 за шесть дней, средняя длина 118 знаков, в 26 нет ни одного имени педагога или названия группы |
Факт: распределение отзывов по датам и их длина — измеримые вещи, они выгружены и посчитаны.
Сигнал: у 34 положительных отзывов лета 2024 года есть признаки неестественности. Само по себе это мало значит: заказ отзывов — распространённая практика, и на качество услуги он прямо не указывает. Значение появляется только из-за даты: всплеск пришёлся ровно на период после проверки и негатива.
Что с этим делать: отдельных действий не требуется. При оценке репутации опирайтесь на отзывы вне периода июнь–июль 2024 года — их достаточно, чтобы составить представление.
Заключение
Объект действующий, но заявленная выручка выше той, что физически возможна при этой лицензии
Организация настоящая: юридическое лицо зарегистрировано в 2019 году, лицензия числится в реестре и не приостановлена, санитарное заключение действует, дети есть, сайт работает, отзывы поступают. Это не пустая оболочка — и это установлено, а не предположено.
Твёрдо установлено и другое. Предельная наполняемость — 32 места, это запись в приложении к лицензии. Прейскурант с сайта при полной загрузке даёт 2 337 000 ₽, заявлено 2 817 000 ₽. Взносы уплачиваются за 11 человек, тогда как для сада на три группы с пищеблоком по нормам нужен 21. Объект продаётся непрерывно 22 месяца при заявленной окупаемости 15. Девять событий 2024 года подтверждены документами из девяти независимых источников.
Цифры справа — расчёт, а не факт. Он построен на нормативах и ставках вакансий, потому что отчётности, штатного расписания и договора аренды продавец не дал. Часть персонала может работать по договорам с самозанятыми, а часть выручки давать центр развития, который лицензионной ёмкостью не ограничен, — тогда картина будет другой. И это ещё осторожный сценарий: заявленная выручка принята на веру. Если она действительно упирается в лицензионный потолок, бизнес выходит в убыток. Поэтому следующий шаг не торг, а четыре документа из списка ниже.
Рекомендации и условия сделки
По порядку: сначала то, без чего разговор о цене не имеет смысла.
- Запросить акт проверки и предписание целикомМарт 2024 года. Нужны не только сам документ, но и подтверждение устранения нарушений. Отдельно спросить, сколько педагогов из работавших в феврале 2024 года работает сейчас, и почему в июне сменился директор.
- Сверить число договоров с числом мест по лицензииСписочный состав по группам на текущую дату, договоры с родителями по количеству, прейскурант с датой утверждения. Это закрывает главный вопрос разбора: откуда берётся выручка выше лицензионного потолка.
- Получить отчётность и документы по персоналуОтчёт о финансовых результатах за 2024 и 2025 годы, книгу учёта доходов и расходов, штатное расписание, расчёты по страховым взносам за четыре квартала, список педагогов с дипломами.
- Заказать юридическую проверку ОООПокупается доля, значит переходит вся история организации. Проверка с юристом и бухгалтером — до внесения задатка, а не после.
- Получить договор аренды и позицию арендодателяСрок, индексация, условия расторжения и письменное согласие на смену участника. В 2024 году у организации уже была задолженность по аренде на 486 000 ₽.
- Запросить статистику обращенийДоступ к рекламным кабинетам и выгрузку за 12 месяцев с разбивкой по источникам: из какого канала пришёл каждый действующий договор. Расходов на привлечение в объявлении нет вовсе.
- Вернуться к ценеПри прибыли 397 000 ₽ и норме окупаемости для ниши 24–36 месяцев объект стоит 9 500 000 — 14 300 000 ₽. Отдельно от цены нужно учесть простой при переоформлении лицензии — около 4 400 000 ₽.
Что включить в договор
Источники и границы разбора
| Источник | Что взято |
|---|---|
| Реестры лицензий и надзора | реестр лицензий Рособрнадзора с приложением, реестр контрольных мероприятий, реестр санитарно-эпидемиологических заключений |
| Реестры и картотеки по юрлицу | ЕГРЮЛ, ФНС, ФССП, ЕФРСБ, картотека арбитражных дел, ГАС «Правосудие», реестр залогов |
| Наш архив публикаций | 3 100 000 публикаций, из них пять — по этому объекту за два года |
| Архивные копии страниц | прейскурант, состав педагогов, описание групп за три года |
| Нормы ниши | медиана по 46 частным дошкольным организациям Новой Москвы, ставки по вакансиям за 3 месяца, требования к штату по СП 2.4.3648-20 |
| От продавца | запрошено 6 позиций, не предоставлено ничего |
Выезд на объект не производился, число детей на месте не считалось. С педагогами и родителями мы не разговаривали. Отчётность, штатное расписание и договор аренды не предоставлены — выводы по расходам построены на нормативах и ставках вакансий и подлежат проверке, когда документы появятся. Содержание событий весны 2024 года по открытым источникам не восстанавливается: подтверждены только их наличие, даты и последствия. Персональные данные третьих лиц в отчёте не приводятся.
Этот разбор нужен, чтобы решить, стоит ли ехать на объект и какие документы требовать. Он не заменяет юридическую проверку ООО с бухгалтером перед сделкой и не является советом покупать или отказываться от покупки.