Разбор объявления
1.Объявление
Исходные данные, как их видит покупатель
Продам свой готовый бизнес.
Подтверждаемая по банку средняя чистая прибыль за 12 мес — 651 383 рубля в месяц (все операции можно проверить по банку). Возможна рассрочка до 6 мес. Возраст 4 года. Я собственник, 100% доля в бизнесе.
ЧТО ЗА БИЗНЕС?
Продажа бытовок под заказ: строительные, дачные, посты охраны, бытовки под проживание бригад. Изготавливаются на производстве, готовые привозятся на участок клиента манипулятором. Разные размеры и комплектации.
КАК ПОЛУЧАЕТСЯ ПРИБЫЛЬ:
— 5 617 200 — средний оборот в месяц за последний год
— 4 214 300 — оплата производителям
— 751 517 — реклама, зарплаты и прочие затраты
= Итого чистая прибыль: 651 383 руб./мес
— Средний чек — 401 228 ₽
— Работают 3 постоянных сотрудника
КТО ПОКУПАЕТ?
— Строительные бригады и подрядчики на объектах
— Дачники и владельцы участков под хозблок
— Компании, которым нужен пост охраны или бытовка для персонала
ЕСТЬ ЛИ СЕЗОННОСТЬ?
Да, в январе и феврале прибыль проседает примерно на 20%. В остальные 10 месяцев спрос ровный. Заказы через сайт идут круглый год.
НУЖЕН ЛИ ОПЫТ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ?
Нет. Я работаю с тремя производителями, которым передаю заказы. Они изготавливают и доставляют, дают гарантию 12 месяцев. Я не строитель, опыта в стройке у меня нет.
КОМУ ПОДОЙДЁТ?
— Новичкам или людям без опыта
— Около 75% задач выполняют сотрудники по инструкциям и регламентам (около 40 листов + видео и аудио)
— Нужно уделять в среднем 4 часа в день
ТО, ЧЕМ Я ОСОБЕННО ГОРЖУСЬ
Настроенные и подробно описанные бизнес-процессы. Сейчас бизнес — устойчивая система, как в Макдоналдсе: важна система, а не конкретные люди.
ПОМОЩЬ ОТ МЕНЯ — ДО 6 МЕС.
После передачи готов помогать: с наймом сотрудников и другими задачами. Срок поддержки можно зафиксировать в договоре.
ЕСЛИ ДОГОВОРИМСЯ
Готов разбить оплату: от 3 млн сразу, остальное с прибыли до 6 мес.
КАК УЗНАТЬ БОЛЬШЕ?
Напишите свой номер, чтобы я переслал больше информации о бизнесе и документы (сайт, почему продаю, какие активы передаю, таблица доходов-расходов, список обязанностей собственника).
2.Проверка по 22 пунктам
Открытые реестры, картотека арбитражных дел, наш архив публикаций, история домена, отзывы
Показатели сходятся между собой и с нормами ниши, реестры чистые, сайт работает, отзывы естественные, подрядчики существуют и действуют, сотрудники оформлены. Единственное отклонение — судебное дело продавца, и именно оно оказалось значимым.
3.Заключение
Отклонение, найденное при проверке
Отклонение одно. Операционные показатели проверку прошли: наценка, рентабельность, средний чек и расходы на персонал укладываются в нормы ниши. Из ряда выбивается только цена — она назначена от заявленной прибыли, а не от стоимости активов. Ровно так же она была назначена в прошлой сделке того же продавца, и именно эта сделка стала предметом судебного спора.
Риск 1. Продавец уже продавал такой же бизнес, покупатель судился и остался без денег
существенныйВ картотеке арбитражных дел найдено дело № А56-48•••/2025, Арбитражный суд города Санкт-Петербурга и Ленинградской области, ноябрь 2025 — апрель 2026 года. Ответчик — нынешний продавец. Истец — индивидуальный предприниматель, купивший у него в феврале 2025 года готовый бизнес по изготовлению садовых домов под заказ за 5 850 000 ₽ и требовавший расторгнуть договор.
В иске отказано. Суд указал, что договор был заключён как купля-продажа имущественных прав на сайт, регламенты и материалы, заверений о размере будущей выручки он не содержал, а значит оснований для расторжения нет.
Предмет прошлой сделки по материалам дела
Сопоставление описания из решения суда с текущим объявлением
| Признак | Сделка 02.2025 | Текущее объявление |
|---|---|---|
| Товар | садовые дома под заказ | бытовки под заказ |
| Схема работы | заказы через сайт, изготовление у подрядчиков | совпадает |
| Число подрядчиков | 3 | 3 |
| Число сотрудников | 3 | 3 |
| Доставка | манипулятором на участок клиента | совпадает |
| Состав передаваемого | домен, сайт, регламенты, контакты подрядчиков | совпадает |
| Заявленная прибыль | 583 400 ₽ в месяц | 651 383 ₽ в месяц |
| Цена | 5 850 000 ₽ | 6 500 000 ₽ |
| Окупаемость | 10,03 мес | 9,98 мес |
Совпадение по шести признакам из девяти. Различаются только товар, цена и заявленная прибыль
Окупаемость в обеих сделках практически одинакова: 9,98 и 10,03 месяца, разница в один процент. Цена не выводится из стоимости активов, а назначается от заявленной прибыли по одному коэффициенту. Сам по себе десятимесячный ориентир на этом рынке распространён и уликой не является — значение имеет совпадение сразу по шести признакам. Отказ в иске при этом означает, что продавец действовал строго в рамках договора: он не обещал в документе того, что говорил на словах. Юридически он безупречен, и именно поэтому покупатель не смог ничего вернуть.
Что стало с прошлым экземпляром
По материалам дела: сделка в феврале 2025 года, выручка начала снижаться с третьего месяца, к седьмому прекратилась, иск подан в ноябре. Домен из той сделки снят с делегирования в сентябре 2025 года и не восстанавливался.
Причина падения из решения не следует — суд её не устанавливал, отказав по формальному основанию. Утверждения истца приведены так, как изложены в решении, и судом не проверялись.
- Чем подтверждается
- Опубликованное решение по делу № А56-48•••/2025, картотека арбитражных дел, WHOIS домена из прошлой сделки, веб-архив
- Что это означает
- Продаваемая схема уже проходила полный цикл: продажа, работа у нового владельца, спад, суд. Результат для покупателя известен, неизвестна только причина
- Что сделать
- Связаться с истцом по делу — контакты найдены, они в разделе 5. Прочитать решение целиком: там перечислено, каких формулировок не оказалось в договоре. Показать решение продавцу и выслушать объяснение
4.Проверка судебной истории продавца
Сплошной поиск по картотеке арбитражных дел и судам общей юрисдикции по ФИО, ИНН и названиям связанных лиц
Что найдено
| Дело | Стороны и суть | Результат |
|---|---|---|
| № А56-48•••/2025 | ИП против продавца: расторжение договора купли-продажи бизнеса, возврат 5 850 000 ₽ | в иске отказано |
Других дел с участием продавца ни в арбитраже, ни в судах общей юрисдикции не обнаружено
Хронология по материалам дела
Покупатель приобрёл готовый бизнес по изготовлению садовых домов под заказ за 5 850 000 ₽. Заявленная прибыль — 583 400 ₽ в месяц. Переданы домен, сайт, регламенты, контакты трёх подрядчиков.
По утверждению истца — с третьего месяца после передачи.
По утверждению истца, к седьмому месяцу выручки не стало. В том же месяце домен снят с делегирования и более не восстанавливался.
Требование: расторгнуть договор и вернуть 5 850 000 ₽.
Договор оформлен как купля-продажа имущественных прав на сайт, регламенты и материалы. Заверений о размере будущей выручки не содержал. Оснований для расторжения суд не усмотрел.
Через три месяца после решения суда. Бытовки под заказ, 6 500 000 ₽, заявленная прибыль 651 383 ₽ в месяц, окупаемость 10 месяцев.
Текущее объявление размещено через три месяца после того, как суд отказал предыдущему покупателю. К этому моменту продавец уже знал, какая формулировка договора защищает его от претензий: договор без заверений о выручке. Скорее всего, та же формулировка будет предложена и в этой сделке.
Почему это не найти самому
Карточка дела в картотеке не содержит ни предмета спора, ни описания бизнеса. Ни предмета спора, ни описания бизнеса там нет — они есть только в тексте решения, а его надо открыть, прочитать целиком и сопоставить с объявлением. Поиск ведётся по ФИО и ИНН, а в карточках стороны часто указаны сокращённо.
Мы проверяем судебную историю каждого продавца сплошным поиском и читаем тексты решений, если предмет спора связан с продажей бизнеса. Именно так нашлось это дело: по названию оно выглядит как обычный спор между предпринимателями.
5.Контакты предыдущего покупателя
Данные из опубликованного решения суда и открытых реестров
| Что известно | Источник |
|---|---|
| Фамилия, имя, отчество и ИНН | текст решения суда |
| Действующее ИП, вид деятельности, дата регистрации | ЕГРИП по ИНН |
| Телефон и адрес электронной почты | открытые контакты его действующего бизнеса |
| Сумма и дата сделки, предмет договора | текст решения суда |
Что именно передали при сделке и чего не передали. Через сколько времени после покупки начались проблемы и в чём они выражались. Работали ли подрядчики с ним на тех же условиях. Остались ли сотрудники. Сколько стоила реклама и менялась ли цена заявки. Что он сделал бы иначе. Считает ли, что его обманули, или считает, что не справился сам.
Разговор с ним даёт то, чего нет ни в одном документе: что было передано на самом деле и как это работало у нового владельца. Он единственный, кто прошёл этот путь целиком, и люди в таком положении чаще всего говорят охотно.
6.Проверка показателей бизнеса
Сверка заявленных цифр между собой и с нормами ниши
| Средний оборот в месяц | 5 617 200 ₽ |
| Оплата производителям | −4 214 300 ₽ |
| Реклама, зарплаты, прочее | −751 517 ₽ |
| Чистая прибыль | 651 383 ₽ |
| Цена ÷ прибыль | 6 500 000 ÷ 651 383 = 9,98 мес |
| Показатель | Заявлено | Норма ниши | Оценка |
|---|---|---|---|
| Наценка к цене производителя | 33,3% | 25–40% | в норме |
| Рентабельность по чистой прибыли | 11,6% | 8–14% | в норме |
| Средний чек | ≈ 401 228 ₽ | 320 000–520 000 ₽ | в норме |
| Сделок в месяц расчётно | 14 | 10–18 | в норме |
| Расходы на персонал | 298 075 ₽ на 3 чел. | 270 000–360 000 ₽ | в норме |
| Доля органического трафика | 12% | 8–20% | в норме |
| Окупаемость | 9,98 мес | 18–30 мес | вдвое ниже нормы |
Все операционные показатели укладываются в нормы ниши, арифметика объявления внутренне непротиворечива. Из ряда выбивается только окупаемость: десять месяцев — это вдвое быстрее, чем принято в посреднических схемах без собственного производства. Само по себе это не нарушение: продавец вправе назначить любую цену. Но в сочетании с делом № А56-48•••/2025, где окупаемость была точно такой же, это перестаёт выглядеть совпадением.
Расчёт продавца приведён до налогов: ни налог по упрощённой системе, ни страховые взносы в нём не отражены. Цифры взяты из объявления и проверены на внутреннюю непротиворечивость. Подтверждение фактическими документами — выпиской по счёту и книгой учёта доходов и расходов за 12 месяцев — остаётся обязательным условием сделки
7.Рекомендации
Порядок действий до внесения задатка
1. Связаться с истцом по делу № А56-48•••/2025
Первое и главное действие. Контакты найдены, они в разделе 5. Он купил такой же бизнес у этого же продавца, проработал семь месяцев и проиграл суд. Вопросы приведены там же. Всё остальное имеет смысл делать после этого разговора.
2. Прочитать решение суда целиком
Дело опубликовано и доступно по номеру. Важна не резолютивная часть, а описание предмета договора: какие именно активы передавались, какие обязательства принимал продавец и каких формулировок в договоре не оказалось. Это готовый перечень того, что нужно исправить в своём договоре.
3. Показать решение продавцу
Прямо и без обвинений: дело найдено, вопросы такие-то. Чем отличается нынешнее предложение от прошлого. Почему у предыдущего покупателя не получилось. Реакция на этот разговор скажет больше, чем документы.
4. Потребовать заверений о выручке прямо в договоре
Именно их отсутствие стало основанием для отказа в иске. Заверения об обстоятельствах с ответственностью за недостоверность — то, чего не было в прошлом договоре, и то, без чего эту сделку заключать не следует.
5. Проверить показатели документами
Выписка по счёту и книга учёта доходов и расходов за 12 месяцев. Отдельно — доступ к рекламному кабинету на просмотр: расход, число заявок, цена заявки по месяцам. Цифры в объявлении непротиворечивы, но пока подтверждены только словом продавца.
6. Поговорить с производителями
Три подрядчика — основной актив. Спросить, работали ли они с предыдущим бизнесом того же продавца, на каких условиях и чем это закончилось.
7. Вернуться к цене
Обсуждать после разговора с истцом. Если выяснится, что бизнес развалился по причинам, устранимым новым владельцем, цена может быть обоснована. Если причина в самой схеме — цена не обоснована ни при каких показателях.
8.Условия для включения в договор
Пункты, закрывающие то, на чём проиграл предыдущий покупатель
9.Источники и границы разбора
Что проверено, откуда данные и чего этот разбор не показывает
| Источник | Что проверялось |
|---|---|
| Картотека арбитражных дел | сплошной поиск дел по ФИО и ИНН, чтение текстов решений |
| ЕГРИП, ЕГРЮЛ, ФНС | статус, задолженность, массовость, дисквалификация |
| ФССП, ЕФРСБ | исполнительные производства, банкротство |
| ГАС «Правосудие» | суды общей юрисдикции |
| Роспатент, ФНП | товарные знаки, залоги |
| Наш архив публикаций | прежние объявления по этому объекту |
| WHOIS, веб-архив | возраст доменов, история страниц |
| Карты, отзовики | отзывы и упоминания по периодам |
Чего разбор не показывает
Причина, по которой прошлый экземпляр перестал работать, из материалов дела не следует: суд её не устанавливал, поскольку отказал по формальному основанию. Утверждения истца о падении выручки приведены так, как изложены в решении, и судом не проверялись.
Фактические поступления, рекламный бюджет, содержание договоров с подрядчиками и реальная цена заявки по открытым данным не видны. Всё это запрашивается у продавца, перечень — в разделе 7.
Сопоставление нынешнего предложения с прошлой сделкой построено на описании предмета договора в решении суда. Совпадение по шести признакам из девяти — сильный довод, но не доказательство того, что покупателя ждёт тот же результат.
Разбор предназначен для принятия решения о целесообразности переговоров и определения перечня вопросов к продавцу. Не заменяет проверку с привлечением юриста перед сделкой.