Проверка объявления: готовый бизнес на Wildberries, Москва
Продавец пишет о бизнесе то, что считает нужным. Мы проверили его слова по государственным реестрам, витрине площадки, официальным тарифам и архиву снятых объявлений. Ниже — что проверяли, что нашли и чем каждый вывод подтверждается.
Объявление
С этого начинается проверка: всё, что здесь написано, дальше сверяется с витриной площадки, тарифами и документами.
| Выручка за год | 72 649 865 ₽ |
| Прибыль за год | 8 561 379 ₽ |
| Окупаемость | 10 мес |
| Возраст бизнеса | 4 года |
| Товарный остаток | 9 200 ед · 22 000 000 ₽ |
| Доля выручки с площадок | 99% |
Здесь нет помещения, оборудования и аренды. Актив существует внутри чужой платформы: карточки, отзывы, рейтинг и остаток на складах площадки. Значит экономику определяет не качество управления, а правила площадки и налоговый режим — и то и другое за последний год менялось. Разбор построен вокруг этого.
Как устроена проверка
Чтобы вы понимали, откуда берутся выводы дальше. Каждый вывод в этом документе опирается на источник, который можно открыть самому.
Карточки, отзывы с датами, рейтинги, цены. Отсюда — возраст аккаунта по дате первого отзыва, концентрация выручки по карточкам, распределение отзывов во времени, доля отзывов с фотографиями. Внутренние отчёты кабинета площадка не раскрывает — это граница проверки.
Тарифные сетки площадки за 2025–2026 годы и федеральные законы с реквизитами. Каждое изменение подтверждается двумя независимыми источниками, важна датировка. Дальше каждое изменение пересчитывается в рубли на обороте этого объекта.
ЕГРИП, ФНС, ФССП, ЕФРСБ, картотека арбитражных дел, реестры Роспатента. Отсюда — статус предпринимателя, долги, споры и права на бренд.
Доля выкупа, оборачиваемость остатка, доля отзывов с фотографиями, сезонность спроса. Цифра сама по себе ничего не значит: выкуп 31% — это мало или обычно для женской одежды?
27 пунктов из 44 — больше, чем для офлайн-точки, потому что добавляется всё, что связано с площадкой: торговый аккаунт, карточки, товарный остаток, тарифы, изменения правил. При этом выпадают аренда, оборудование, санитарные требования и онлайн-касса — их здесь просто нет.
В документе три разных типа утверждений, и мы их не смешиваем. Факт — то, что подтверждено документом, записью в реестре или официальным тарифом: тут спорить не о чем. Расчёт — то, что получается, если перенести заявленное на новые правила: это оценка, и она может измениться, когда появятся отчёты площадки. Сигнал — то, что выбивается из обычного для категории: это не обвинение, а повод задать вопрос.
Проверка по пунктам
Сначала общая картина, дальше разбираем подробно каждое место, где что-то не сошлось. Рядом с пунктом — источник, откуда взят результат.
Красные пункты делятся на две группы. Первая — арифметика самого объявления: прибыль в параметрах и в описании расходятся, выручка минус расходы не сходится, остаток оценён по розничным ценам. Вторая, и она важнее, — изменения правил площадки и налогов, случившиеся уже после того, как получена заявленная прибыль. Им посвящён раздел 5.
История продажи объекта
Объект публиковался шесть раз за 28 месяцев. Для бизнеса без адреса и помещения тождество устанавливается иначе, чем для точки.
| Признак совпадения | Как сверялось |
|---|---|
| Название бренда | совпадает во всех шести публикациях |
| Артикулы карточек | 14 из 19 совпадают |
| Фотографии товара | 11 карточек те же |
| Последние цифры ИНН | совпадают |
| Дата регистрации ИП | апрель 2022, совпадает |
Факт: объект продаётся 28 месяцев при заявленной окупаемости 10 месяцев. В объявлении причина продажи — «другой проект, требующий вложений». Проверить это утверждение по открытым данным нельзя, и мы его не оспариваем. Но продажа идёт дольше, чем обещанный срок возврата вложений, и это стоит обсудить с продавцом.
Изменения правил за время продажи
Заявленная прибыль — результат 2025 года, полученный по тарифам 2025 года. Покупатель будет работать по другим. Каждое изменение пересчитано в рубли на обороте этого объекта.
Во что это обходится за год
| Изменение | Когда | Стоимость в год |
|---|---|---|
| Комиссия площадки: 24,5% → 35,5% | три шага 2025–2026 | 7 990 000 ₽ |
| Обратная логистика: 50 → 172 ₽ | 20.03.2026 | 10 440 000 ₽ |
| НДС по льготной ставке 5% | 01.01.2026 | 3 460 000 ₽ |
| Прямая логистика: +39% | 15.09.2025 | 1 480 000 ₽ |
| Итого рост издержек | 23 370 000 ₽ |
Факт: все восемь изменений реальны, датированы и подтверждены официальными источниками. Ни одно из них не зависит от того, как покупатель будет вести дела.
Расчёт: 23 370 000 ₽ — это перенос новых тарифов на объём прошлого года. Часть повышений пришлась ещё на 2025 год и могла быть уже учтена в отчётности, от которой считается заявленная прибыль. Какая именно доля — видно только из отчётов площадки по месяцам. Они у продавца есть.
Что это не значит: изменения тарифов касаются всех продавцов категории, а не только этого. Бизнес не стал плохим — изменилась экономика ниши целиком. Вопрос не в том, обманывает ли продавец, а в том, от какой прибыли считать цену.
Показатели и расходы
Сначала арифметика самого объявления, потом перенос на действующие правила в двух сценариях.
Что не сходится внутри объявления
| Что сравнивается | Одно значение | Другое значение | Разрыв |
|---|---|---|---|
| Прибыль: в параметрах и в описаниив описании «650 000 ₽ в месяц» | 8 561 379 ₽ | 7 800 000 ₽ | 761 379 ₽ |
| Выручка минус расходы | 72 649 865 − 63 468 951 | = 9 180 914 ₽ | 619 535 ₽ к заявленной |
| Окупаемость по цифрам объявления | заявлено 10 мес | 11 000 000 ÷ (8 561 379÷12) | 15,4 мес |
Где объект стоит относительно нормы категории
| Показатель | Диапазон по категории | Объект | Оценка |
|---|---|---|---|
| Доля выкупанорма 30–40% | 31% | нижняя граница | |
| Оборачиваемость остатканорма 2–3 мес продаж | 3,7 мес | выше нормы | |
| Отзывы с фотографияминорма 18–25% | 6,8% | втрое ниже | |
| Концентрация выручкинорма топ-3 до 45% | 61% | выше нормы | |
| Зависимость от одного каналанорма до 70% | 99% | выше нормы |
Выход за диапазон не означает, что продавец что-то скрывает. Концентрация выручки в трёх карточках бывает у бизнеса с удачным хитом — это не порок, а особенность, которую покупатель должен понимать: доход держится на трёх позициях, и если одна выпадет из выдачи, выручка просядет заметно.
Что остаётся от прибыли на новых правилах
| Сценарий | Что учтено | Результат за год | Окупаемость |
|---|---|---|---|
| Заявлено | правила 2025 года | 8 561 379 ₽ | 10 мес по объявлению |
| Осторожный | только НДС и страховые взносы−3 685 000 ₽ | 4 876 379 ₽ | 27,1 мес |
| Полный | все четыре статьи плюс взносы−23 595 000 ₽ | −15 033 621 ₽ | убыток |
Факт: внутри объявления есть три расхождения по одной и той же величине — заявленной прибыли. Это видно без всяких внешних источников.
Расчёт: даже по осторожному сценарию, где учтены только налоги и взносы, окупаемость вырастает с заявленных 10 месяцев до 27. Это оценка, а не факт: она построена на переносе новых тарифов на объём прошлого года.
Чего не хватает: отчёта о реализации площадки за 12 месяцев с разбивкой по месяцам, декларации по НДС за первое полугодие 2026 года, книги продаж и справки о применяемой ставке. С ними расчёт станет фактом.
Товарный остаток
Остаток входит в цену и составляет её основную часть. Проверяем, как он оценён.
| Показатель | Как оценил продавец | Что получается |
|---|---|---|
| Товарный остаток9 200 единиц | 22 700 000 ₽по ценам витрины | ≈8 100 000 ₽по себестоимости |
| Цена за единицу в остатке | 2 467 ₽ | против 3 690 ₽ средней по 19 карточкам |
| Запас в месяцах продаж | — | 3,7 мес при норме 2–3 |
Расходы, которые появятся сверх цены
| Расход | Основание | Сумма |
|---|---|---|
| Хранение остатка до следующего сезонавосемь месяцев, с августа по март | тарифы хранения площадки | ≈2 900 000 ₽ |
| Перемаркировка 9 200 единиц«Честный знак», 3–6 недель | по договору может нести продавец | ≈506 000 ₽ |
| Перенос карточек в кабинет покупателя | тарифы сервиса площадки | 66 500 — 95 000 ₽ |
| Итого сверх цены | 3 470 000 — 3 500 000 ₽ |
Факт: объявление размещено в июле, а ассортимент по карточкам летний — брюки, при том что в параметрах заявлена верхняя одежда. Пик продаж этой категории приходится на апрель–июль, то есть сезон уже заканчивается.
Расчёт: остаток пролежит до следующего сезона восемь месяцев, и всё это время оплачивается хранение. Все три расхода приходятся на период, когда бизнес почти ничего не зарабатывает.
Сигнал: оценка остатка по розничным ценам витрины вместо себестоимости — распространённый способ подачи, и продавец мог считать так без умысла. Но разница здесь 14 600 000 ₽, а это больше самой цены бизнеса. Обсуждать цену без пересчёта остатка в себестоимость смысла не имеет.
Что именно передаётся покупателю
Главный вопрос для бизнеса внутри чужой платформы: то, за что платят деньги, вообще переходит?
| Что | Переходит | Как и с какими условиями |
|---|---|---|
| Карточки, отзывы и рейтинг21 498 отзывов, 4,6–4,9 | да | площадка официально переносит карточки в кабинет другого продавца с сохранением отзывов и истории продаж. Стоимость 66 500–95 000 ₽ |
| Товарный остаток | да | по себестоимости, требуется перемаркировка |
| Контент и фотографии | да | передаётся в составе сделки |
| Контакты поставщиков | со слов | подтверждения от самих поставщиков нет |
| Бренд IC•••товарный знак | нет | на продавца не зарегистрирован, заявок не подано. При этом в 25 классе действуют регистрации сходных обозначений на других правообладателей |
| Лицензия анимационной студии | не подтверждено | согласие правообладателя на передачу прав не предъявлено |
Факт: самое ценное — карточки с отзывами и историей продаж — передаётся штатно. Это официальный сервис площадки, работающий с апреля 2025 года. Многие продавцы и покупатели об этом не знают и считают перенос невозможным.
Факт: товарный знак IC••• на продавца не зарегистрирован. В 2025 году продавец уже участвовал в арбитражном деле по иску о защите товарного знака — дело прекращено мировым соглашением.
Что это значит для покупателя: название, под которым работают карточки, юридически никому не принадлежит, и защитить его нельзя. Отдельный вопрос — лицензионные карточки: без письменного согласия правообладателя на передачу прав три подготовленные карточки в сделку не входят, чем бы они ни были обещаны.
Заключение
Бизнес действующий, но заявленная прибыль получена по правилам, которых больше нет
Аккаунт настоящий: карточки работают, отзывы набирались с сентября 2022 года, ИП зарегистрировано в апреле 2022, задолженностей и банкротства нет, товар на складах есть. И то, за что покупатель платит основную часть цены — карточки, 21 498 отзывов, рейтинг и история продаж — передаётся штатно, площадка это официально умеет.
Твёрдо установлено другое. За период с сентября 2025 по июль 2026 года изменились восемь условий, из них четыре напрямую меняют экономику: комиссия категории выросла с 24,5% до 35,5%, обратная логистика подорожала втрое, появилась обязанность платить НДС, отменена льгота по страховым взносам. Каждое подтверждено официальным тарифом или реквизитами закона. В годовом выражении это 23 370 000 ₽ дополнительных расходов при обороте 72 649 865 ₽.
Цифры справа — расчёт, а не факт: новые тарифы перенесены на объём прошлого года. Часть повышений могла быть уже учтена в отчётности. Разница между осторожным и полным сценарием закрывается одним документом — отчётом о реализации площадки за 12 месяцев с разбивкой по месяцам. Пока его нет, спорить о цене не о чем.
Рекомендации и условия сделки
По порядку: сначала то, без чего разговор о цене не имеет смысла.
- Запросить отчёт о реализации площадки за 12 месяцевС разбивкой по месяцам. Это единственный документ, который отличает осторожный сценарий от полного и показывает, какая часть повышений уже отражена в заявленной прибыли. Всё остальное имеет смысл делать после него.
- Получить налоговые документыДекларация по НДС за первое полугодие 2026 года, книга продаж, справка о применяемой ставке. Нужно понять, какую ставку продавец выбрал и есть ли входной НДС к вычету у поставщиков.
- Пересчитать остаток в себестоимость9 200 единиц оценены в 22 700 000 ₽ по ценам витрины. Нужны закупочные документы: разница между розничной оценкой и себестоимостью здесь больше самой цены бизнеса.
- Проверить декларации соответствияС 1 сентября они обязательны в каждой карточке, с 1 октября площадка снимает карточки без записи в реестре. До срока меньше месяца — это вопрос ближайших недель, а не будущего.
- Запросить отчёт по выкупуВ разрезе артикулов и причин возврата. Выкуп 31% — нижняя граница нормы, и каждый процентный пункт здесь стоит около 340 000 ₽ в год при новом тарифе обратной логистики.
- Решить вопрос с брендом и лицензиейТоварный знак IC••• не зарегистрирован — обсудить, кто и за чей счёт подаёт заявку. По лицензии анимационной студии — получить письменное согласие правообладателя на передачу прав или исключить эти карточки из сделки.
- Вернуться к ценеСчитать от прибыли на действующих правилах, а не от результата 2025 года, и отдельно — остаток по себестоимости плюс 3 470 000 ₽ сопутствующих расходов сверх цены.
Что включить в договор
Источники и границы разбора
| Источник | Что взято |
|---|---|
| Государственные реестры | ЕГРИП, ЕГРЮЛ, ФНС, ФССП, ЕФРСБ, картотека арбитражных дел, реестр залогов, открытые реестры Роспатента |
| Витрина площадки | 19 карточек, отзывы с датами за 47 месяцев, рейтинги, цены |
| Официальные тарифы и законы | тарифные сетки площадки 2025–2026, ФЗ № 425-ФЗ, № 228-ФЗ, № 289-ФЗ, ТР ТС 017/2011 |
| Наш архив публикаций | 3 100 000 публикаций, из них шесть — по этому объекту за 28 месяцев |
| Нормы категории | доля выкупа, оборачиваемость, отзывы с фотографиями, концентрация выручки |
| От продавца | слайды с данными по заказам и выкупу |
Внутренние отчёты кабинета площадка сторонним лицам не раскрывает — это граница проверки. Всё, что касается фактической выручки, себестоимости и структуры расходов, взято из объявления и слайдов продавца и документами не подтверждено. Расчёт по новым тарифам построен на переносе действующих ставок на объём прошлого года: какая их часть уже отражена в заявленной прибыли, по открытым данным определить нельзя. Наличие деклараций соответствия проверено по реестру выборочно.
Этот разбор нужен, чтобы решить, какие документы требовать и от какой прибыли считать цену. Он не заменяет проверку с бухгалтером перед сделкой и не является советом покупать или отказываться от покупки.