Чек-лист: 44 пункта проверки
Что имеет смысл проверить в готовом бизнесе до того, как отдать задаток. Сорок четыре пункта в десяти группах, за ними — сто сорок три отдельные проверки: под каждым пунктом перечислено, что именно в нём смотрят.
Если по какому-то пункту не сходится — это не приговор, но повод спросить продавца прямо и получить ответ до денег, а не после.
Регистрация
- Актуальная выписка ЕГРЮЛ или ЕГРИПстатус · дата регистрации · виды деятельности · сверка с заявленным возрастом бизнеса
- Выписка на дату сделкиповторный заказ перед подписанием · сравнение с первой · что изменилось за время переговоров
- История смены руководителейвсе записи с датами · как часто менялись · что происходило в те же месяцы
- Участники и долисостав · размеры долей · залог доли · согласие всех участников на продажу
- Записи о недостоверностиадрес · руководитель · участник · срок до исключения из реестра
- Массовый адрес и массовый директорсколько организаций по адресу · сколько компаний у руководителя · признаки формальности
Долги и взыскания
- Налоговая задолженностьсумма долга · непредставленная отчётность · когда возникла
- Исполнительные производствапо организации и по лицу · действующие и оконченные · предмет взыскания · суммы
- Заблокированные счетарешения о приостановлении операций · по каким банкам · причина
- Банкротствопроцедуры · сообщения о намерении кредиторов · по организации и по лицу
- Дисквалификациязапись о запрете руководить · срок · основание
Судебные дела
- Арбитраж как истца и как ответчикасплошной поиск по названию, ИНН и ОГРН · обе роли · за все годы
- Суды общей юрисдикцииспоры с работниками · споры с клиентами · взыскания с руководителя
- Предмет и суммы требованийчтение текстов решений целиком · о чём спор на самом деле · связан ли с продаваемым бизнесом
- Исход и исполнениечем закончилось · исполнено ли решение · что осталось неисполненным
Связи
- Другие бизнесы того же лицавсе организации, где он участник или руководитель · действующие и закрытые
- Прекращённые ИП и юрлицаоснование прекращения · исключение как недействующего · ликвидация после проверки
- Аффилированностьсовпадение адресов, телефонов и участников · связан ли поставщик или арендодатель с продавцом
История продажи
- Прежние публикации на площадкахпоиск по всем крупным площадкам · сопоставление с текущим объявлением
- Снятые и удалённые объявленияпубликации, которых в открытом доступе уже нет · когда сняты · кем размещались
- Динамика цены по годамкак менялась цена · как менялась заявленная прибыль · сходится ли одно с другим
- Совпадение фотографий и текстадоля совпавших фото · совпадение описания · неизменные детали объекта
- Контакты прошлых покупателейкто покупал раньше · чем у них закончилось · как с ними связаться
Показатели
- Выручка против кассы и выпискиданные фискального оператора · выписка за 12 месяцев · помесячная динамика · сходится ли с объявлением
- Структура расходоврасшифровка по статьям · сверка каждой статьи · что указано одной суммой без разбивки
- Неучтённые статьиналоги · взносы · эквайринг · реклама · списания · обслуживание · зарплата владельца
- Налоги и взносырежим налогообложения · численность по отчётности · сверка с заявленным штатом
- Сверка с нормами нишиаренда, зарплаты, сырьё и маржа против диапазона по сопоставимым объектам
- Реальная окупаемостьпересчёт прибыли после всех статей · окупаемость по расчёту · разрыв с заявленной
Отчётность
- Годовая отчётность за все годывыручка и прибыль по годам · сдавалась ли вообще · что показано государству
- Динамика выручки и прибылирост или падение · в каком году перелом · совпадает ли с событиями в других источниках
- Сверка отчётности с объявлениемво сколько раз расходятся · объяснимо ли это ростом
Клиентский поток
- Платный трафик против органикиоткуда приходят клиенты · доля рекламы · что будет, если её выключить
- Стоимость привлечениярасход на заявку · расход на сделку · доля в среднем чеке
- Сезонность спросараспределение спроса по месяцам · в какой момент продают · за какой период показаны цифры
- Зависимость от одного каналадоля выручки с одной площадки · принадлежит ли канал продавцу · что из него переходит покупателю
Репутация
- Отзывы по периодамраспределение по месяцам за три года · провалы · всплески · что в те же даты в других источниках
- Признаки накруткидлина текстов · наличие деталей · плотность по датам · возраст аккаунтов
- Жалобы и претензииобращения в надзорные органы · публичные жалобы · повторяются ли по одному поводу
Разрешения и активы
- Лицензии и их привязкаадрес в приложении · предельные показатели · переоформляется ли на покупателя · срок простоя
- Надзорные проверки и предписанияплановые и внеплановые · предписания и сроки · штрафы · подтверждение устранения
- Товарные знаки и права на сайтзарегистрировано ли название · на кого · домен и срок оплаты · споры о знаке
- Аренда и согласие арендодателясрок · индексация · условия расторжения · письменная позиция по переоформлению
- Опись того, что переходитоборудование по позициям · залоги на него · договоры · доступы · оплаченные, но не исполненные обязательства
Пройти этот список за вас
Проверяем те же 44 пункта по государственным реестрам, судебным картотекам и архиву снятых объявлений — и отдаём разбор с выводом, вопросами к продавцу и тем, что стоит внести в договор.
Три вещи из этого списка по открытым данным не закрываются в принципе. Снятые объявления площадки не хранят, и прошлые публикации объекта искать негде — для этого нужен архив, у нас в нём 3 100 000 публикаций за шесть лет. Нормы по нише не собрать по десятку объявлений: там заявленные цифры, а не фактические. И судебное решение надо открыть и прочитать целиком — в карточке дела нет ни предмета спора, ни описания бизнеса.
Отправить объявление на проверку